从月入百万到年入过亿，雷雷自曝独立游戏创业经历

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近日，在收到上交所监管函时，迅雷游戏母公司吉比特对独立游戏业务进行了详尽的说明，并充分说明了旗下主要游戏的年营业额、ARPU值以及主要推广方式。独立游戏。关键信息堪称是神秘莫测的独立游戏赛道的一盏明灯。

月营业额1000万，你是最漂亮的独自旅行的孩子。

4月8日，千兆发布《2019年年度报告》。《报告》显示，吉比特去年营收21.7亿元，同比增长31.16%，高于行业平均水平；净利润8.09亿元，同比增长11.93%，较上年下降6个百分点。

收入在增加，但利润在下降，主要是因为成本上涨更快。 2019年千兆运营成本达到2亿，同比增长60%。

为此，4月28日，上交所向吉比特发函《监管工作函》，要求吉比特披露具体游戏数据并提供相应说明。

在回答有关其主要产品运营数据的问题时，吉比特公布了其十大创收产品的营收数据。除排名前两名的PC游戏《问道手游》和《问道》外，其余均为独立手游。

其中，最高（第三位）为《不思议迷宫》，2019年成交额为1.2亿元，第十为《末日希望》。去年总成交额刚刚超过2000万元。这可以大致概括独立游戏的生存状况。最好的每月营业额在1000万左右，比较普通的每月营业额在1到200万，再多的甚至可能上不了榜。

1000万在当今的商业游戏中属于什么概念，这是不言而喻的。

可以注意到，榜单前半段的《不思议迷宫》 《贪婪洞窟》 《地下城堡2》等产品均是2019年之前推出的，下半年的《跨越星弧》 《失落城堡》 《异化之地》等产品列表中的均是在2019年之前上线，上线时间集中在2019年，且多集中在中下半年，因此营收表现略显疲弱。

吉比特的独立游戏商业模式主要是代理（大部分厂商采用的模式相同）。这也是吉比特向上交所解释去年公司净利润增速下滑的原因：代理很多新产品，要缴纳专利费和专利费。据吉比特统计，2019年代理游戏收入较2018年增长51.78%。

手游ARPU高吗？十分之一就是独自旅行的水平

一份毫不掩饰的营业额数据显示，独立游戏可以赚钱，但确实赚不了多少钱。这在独立游戏本身的付费点上比较“良心”，和用户属性也有关系。

在吉比特《回复公告》中，还披露了营收前5名产品的月均付费用户、月均ARPU等信息。《不思议迷宫》、《贪婪洞窟2》和《地下城堡2》的平均月付费用户在3万到6万之间，付费差距更小。三款游戏的月人均ARPU在15元至23元之间，远低于千兆。 108元为我自己的《问道手游》。

几十美元的ARPU是什么概念？

几年前的腾讯财报会上，有分析师询问其手游的ARPU值。当时，CFO罗硕瀚给出了具体答案：休闲游戏的ARPU值最低为100元，最高为370元，MMO ARPU值最低为320元。最高售价520元，腾讯手游整体ARPU值在125~135元。

中国媒体的一份财务报告还曝光了著名的COK（列王的冲突）的ARPU值：7万，即每个付费用户为游戏贡献700元。

相比之下，独立游戏的ARPU确实并不亮眼，但必须承认这种模式对玩家来说非常友好。

吉比特开发的一款独立游戏《异化之地》跻身2019年吉比特收入前十。开发团队钢翼工作室曾在TapTap上向玩家解释，原因是部分玩家抱怨手游版中的“4”。游戏。三个角色都是收费的。”钢翼工作室算了一笔账，《异化之地》的Steam版是买断制，没有内购，原价38元，创历史新低19元。全价是按38元计算，如果卖出2万份《异化之地》份，则可赚取52万元。

几十元的ARPU结果也很现实，换算成独立游戏工作室平均每人月薪2400元。它纯粹是由爱产生的。

确实，ARPU 比独立游戏低。 Miniplay创始人顾振兴在接受GameLook采访时透露，010-3万的付费ARPU只有“十几块钱”，活跃ARPU也只有“几毛钱”。但这是小游戏为了薄利多销而有意控制的结果。毕竟游戏MAU超过8000万。

独立游戏本身属于小众，ARPU 属于行业最低之列。赚钱很难，赚的很少，这其实并不奇怪。

专注口碑营销，“自来水”多到不用花一分钱

但好消息是，独立游戏还具有推广成本低的优势。以技嘉为例，2019年，技嘉营销推广费用为1.7亿元，同比增长95%，主要是营销费用增加《迷你世界》。

吉比特如何推广独立游戏？主要有四种方式：

平台列表推荐。比如App Store和TapTap推荐，这部分花费不多，主要靠玩法创意和一定的ASO/ASM。云测试推广事业部总经理刘波曾向GameLook表示，各类付费产品都值得App Store运营推广/ASM，而技嘉的游戏一直是App Store付费榜上的常客。产品联动。基本上只链接同类型目标用户重合度较高的产品，而且很多都是技嘉旗下的游戏。这与Voodoo在自家超休闲游戏之间来回“引流”的做法类似。还有外部的游戏、动画、网剧等，一般都是免费或只收取少量费用的同等地位链接。买量。在发布和更新环节，在抖音、腾讯广告等上进行购买和推广。这也是独立游戏推广费用的大头。并不是独立游戏靠买量花钱，而是其他项目基本不花钱。结论

总体来说，独立游戏难是众所周知的，但是技嘉的数据可以告诉我们，独立游戏到底难在哪里？有多难？有没有办法能够稳定地复制成功并保持生存以求成长？

毫无疑问，独立游戏完全靠创意取胜，如果能有品质口碑就太好了。根据GameLook 的说法，最稳定、最成功的独立游戏是那些最不像独立游戏的游戏。

2016年推出的《问道手游》至今仍是技嘉旗下收入最高的独立游戏。在早期的采访中，制作人彼得将自己的游戏描述为“不是一款独立游戏，毕竟它还是一款商业游戏”。 TapTap 2020 年第一款满分游戏《不思议迷宫》 制作人小绵绵曾说过，做独立游戏，最怕被自己感动。