在今年的《喜剧之王》单口喜剧季中，戴伟吐槽了男装的现状：“中国最有名的男装广告其实是每年两次去某兰府，它最大的卖点不是看起来不错，不过你可以少来点。”
可见，要唤起男人对衣服的消费欲望是多么困难。许多男孩宁愿买更多的鱼竿、囤更多的鞋子，也不愿花时间和金钱买衣服。
但近几个月来，消费链底层的男性却成为直播间最热门的男士时尚品牌之一。
澳门女孩Coco一个月卖出5元男士内衣和69元T恤7500万元，成为抖音新晋顶级男装女孩。
“最擅长驾驭中年男士”的男裤在高端品牌销量中名列前茅。通过销售小众西装裤，KLB男装从一个默默无闻的小品牌晋升为西装赛道的第一玩家。
就连最难卖的大龄男士服装，也在直播间改变了命运。网红品牌云巴巴月销售额已突破1200万。
一句话，让百万男人疯狂购买。这些男人的直播到底有何魅力？
疯狂女版杨哥，
改变“穷男装”的命运
在过去的消费市场上，“男人消费比狗少”的观点时不时被调侃。
尤其是男装销售，一直处于鄙视链的最底层。即使是顶级男装品牌，也是近两年才走出土布广告和老爹装饰的刻板印象。
但当男装遇上直播，想象力直接发挥到了极致。男装直播也升级打怪。经过三次蜕变，品级越来越高。
1、性感模特卖男装，得到旧色情批次
早期的男士直播，风格简单、粗犷、露骨，核心卖点是美女主播+男装。
直播内容没有什么技术含量，只是简单的服装展示内容。男装不是重点。主持人的外表、身材、穿搭是吸引流量的主要手段。
性感超模出售男装一度在网络上掀起热潮，吸引了大批色情老粉。
虽然这些男人的直播看上去有些边缘化，但由于他们对人性的理解，确实吸引了大量的流量。
有一个卖男袜的账号，美女试穿的双buff和15块钱五双，让它卖出了180万单，可以直接养活一家工厂。
2、男装界杨哥过着疯狂的生活，正在出圈。
这几年，疯狂小杨依靠暴力测试和逆向投放敲开了成功之门。这种方式已经被很多男装品牌搬到了自己的直播间。
第一个流行的是拉扎哥。为了展现裤子的弹性，他用各种怪异的方式拉扯裤子。在引起关注的同时，销量也随之增长。
这个阶段，男子直播间的参与度更高，就像一个竞争激烈的选秀舞台。
云八霸，中老年男装品牌，变身中年版“印小天”。他在直播间表演了扫腿和尴尬的舞蹈。他一度成为人气大叔，带动全网POLO衫销量数倍。
3、沉浸式扮作中年男士高手
今年以来，男装直播赛道开始玩高端游戏，直接把带货直播间变成了男人的天堂。
第一代顶级高端名媛，总说“三十多岁的成功男人”、“有钱有地位的男人”，成功学会金字招牌，再加上商务风格的样板房，一群黑丝袜美女，不经意间曝光的豪车Key和茅台，让每一个误入“高端姐姐”视频的中年男人都有一种精英明星的感觉。
一顿火锅的价格就可以买一条“第五代财阀”和“第七代CEO”的裤子，网上卖出了120万条。
第二代顶流“澳门COCO姐妹”把直播间变成了低端版拍卖行，依靠奢侈品和地摊的反差和刺激，开创了老板式的直播流派价格。高端大气与低价产品的反差，让男士们每月疯狂下单7500万单。
有了直播间的加持，不少街头卖价的“穷男装”都赚了大钱。
让男人在直播间操，
不仅仅靠漂亮的主播
你以为男人直播火爆只是因为美女主播选得好吗？
以澳门一姐Coco为例。在变身直播间“黑名单大姐”之前，她的形象是知性设计师。
去年发布的视频要么精心剪裁，要么与明星同框，与现在穿着蕾丝裙气场十足的奢侈品有很大不同。
同样的美妆直播，却完全不同的带货效果，可见美貌并不是男人下单的唯一理由。
男装直播能和头部主播、大牌争饭吃，底气就在于它的几招野棋。
第一招：偷女装，为情感而非产品买单
随着“她经济”的兴起，商家们都在努力让女孩买单。回顾男装行业，设计+装饰+民族时尚已经是品牌对男性用户最大的尊重。
但男装直播的流行，却在男人的情感上下了很大的功夫。
比如，某高级姐姐表面上是卖裤子，实际上是卖面子。
他直播中出现的高频元素：头等舱、豪车、高尔夫、美女秘书等等，都是成功男人的标配。高端女士用金句和沉浸式场景将这些关键词绑在裤子上，让男人愿意买单。
澳门Coco Sister的用户70%是中年男性。他们一方面被左边的一句话告知，为弟弟安排了一套豪宅，另一方面又对自己的能力感到受宠若惊，把直播间变成了“消费天堂”。
很多男人并不缺钱，而是缺少被支持、被重视的感觉。这些直播间注重360度情感价值输出，精准击中男性心理防线。
这和Jellycat对待女孩子就像对待孩子一样，没有任何肢体表现。
也有品牌向富裕家庭学习女装风格。中国老钱风等穿搭关键词，以“私家短裤”、“男士T恤”、“18岁潮男T恤”等标签命名，售价1500万元。 30 天。
第二步：极致卖点展示，越无脑越好
男装直播很受欢迎。除了情感价值，它还有展示产品卖点的方法论：吸睛+精准。
高端姐姐直播的每一个道具都吸引了中年男士的注意：为了证明裤子轻，就用鱼竿；为了证明裤子轻，就用鱼竿；为了证明裤子轻，就用鱼竿；为了证明裤子不褪色，可以使用高脚杯；测试裤子的防水性，用茅台酒。
云爸爸直播间扫腿是为了证明裤子足够合身，步骤就是检查裤子的胯部是否轻松、不塌陷。
销售男士衬衫和商务休闲服装的账号直接采用了“体制内名人”的风格。局里一个愤怒的人检查的场景清楚地说明了卖点和受众。
第三步：放下尊严，让男人女人都接受。
男装之所以能够在直播行业突围，是因为它能够挖掘更多的用户。
与女装的单一受众不同，男装的受众不仅是男生，还包括女生、老婆闺蜜、女儿。
男装直播抓住这些用户，有时只需要一句话。
网络上有很多男士时尚主播。她们不露脸、不穿衣服，通过直播就能迷倒数十万女孩。他们只需说：你男朋友穿这条裤子很帅，卖男裤一个月能赚7.493亿。
比如，抖音博主小橘的47万粉丝中，63%是女性，年龄集中在18-23岁之间。
云巴巴直播的观众中有73%是女性，其中大部分是31岁至40岁的中青年女儿。
有的男装品牌直接在详情页写上“做孝顺儿女”，刺激孩子们付费。
靠着这三招，被公认为“钱包难打开”的男人终于遇到了注定的“消费陷阱”。
第一夫人没办法变装，
为什么男装越来越受欢迎？
与男装直播电商的火爆不同，曾经赚钱的网红女装电商集体失宠。
网红周扬青旗下淘宝女装店发布清仓通知；无独有偶，网红鼻祖张大奕也关闭了3家女装店。要知道这些店在巅峰时期的年收入高达3亿；百万级倒闭的龙头女装门店跑路的消息近两年频频见诸报端。
不少头部女装电商纷纷关店清算产品，导致不少媒体甚至将女装电商称为“高风险行业”。
连百万网红、初代网红都打不通，那为何男装能在直播、电商的道路上如此火爆呢？
除了各路主播的招数之外，还有两件事助推了男士直播的火爆。
首先是男装相对女装具有性别优势：男装的退货率远低于女装。
业内普遍认为，女装在电商平台的退货率已从20%提升至40%-50%，部分直播间甚至高达70%，但男装的退货率却在下降。衣物通常不超过10%。
澳门COCO姐曾透露，公司早期已涉足男装领域，有粉丝建议拓展至女装领域。不过，直播间依然以男装为主。根本原因是很多男生对衣服的要求不高。只要合身，他们就不会退货。可以在一定程度上缓解供应链压力。
此外，男装直播也敢打低价品牌。
纵观大部分男士直播间，无论内容形式如何创新，低价才是很多主播的王牌。
可可姐直播间的奢华氛围中，出售的商品是10元的背包和5元的内衣。用户可以花钱去玩。
既没有大品牌的规模优势，也没有大主播的溢价优势。这些男人直播间怎么能靠着去拼低价呢？
答案就是白标男装的进入。
这些男白品牌通过打造独特的直播场景吸引了观众的注意力。同时，通过规模化生产、降低成本，实现商品的低价销售。
在这些男士网红店里，只要有几款畅销的热门单品，可以是一条合身的直筒裤，也可以是一件符合最近流行款式的夹克。他们不追求品类的完整，也不追求风格的卓越。锁。
这种模式大大降低了门店的运营成本和风险成本，有利于一些小门店、小品牌以热销产品开拓新市场。
不过，这些男装直播间也未能幸免于杨哥的争议。便宜的产品不一定好。澳门Coco推荐的假冒高端品牌，山寨风十足。其中一款牙膏声称在屈臣氏线下店有售，但实际上根本找不到这款产品。某高档姐妹店里，一条裤子有近3000条差评。
这些男装直播想要继续流行，还是需要回归直播的商业本质：要么能找到更好的货，要么能提供更有竞争力的价格。
直播要火起来，情感价值和产品价值同样重要。
用户评论
这可是个好消息啊！现在很多男人在经济上都遇到瓶颈，一个中年危机，还面临社会压力，这种情况下能找到方向真的很不容易，希望更多像他一样的人也能找到自我的价值和意义。
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真的佩服这位“女版小杨哥”啊，创业成功靠自己打拼，而且从另一个角度来看也体现了女性的强大、独立！这篇文章真让我看到了新的可能，看来中年不一定意味着衰落，只要肯努力，每个人都有机会翻身
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哈哈哈，他以前的生活过得太轻松吧，所以才会有这种“面子问题”。 现实生活中，物质上的成功的确很重要，但更重要的是精神层面的富足和家庭的幸福，希望他能明白这个道理！
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月入千万确实是厉害啊！不过这篇文章有点过度渲染“中年男人”的面子问题吧？我觉得每个人应该专注于自己的目标和生活方式，而不是被外界评价左右。
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我有个想法是，除了关注赚钱本身外，更重要的是找到一份自己真正热爱的事业，这样才能在人生的道路上持续前行。不管年龄多大，只要有热情和梦想，就能创造属于自己的价值！
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这位“女版小杨哥”的故事确实很勵志，但我不太认同文中“救赎”的说法。我觉得成功不是靠外力拯救的，而是要靠后天的努力和奋斗获得的。每个人的命运都握在自己手中。
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男人不就是要赚钱养家吗？没看出来这有什么“面子问题”。 这篇文章有点矫揉造作了，感觉就是想迎合一些人眼球罢了。
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这个年代谁还关心那些面子上的东西？我觉得更重要的是精神世界和内心真实的体验。 只要过得自豪、自由，不为外物所累就好！
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文章说的挺中肯的，很多中年男性确实陷入困境，经济压力山大，自己又不适应新变化，容易迷茫失自信。 需要找到新的目标和动力来突破自我，这“女版小杨哥”的故事就是个好例子
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这位小姐姐也太厉害了吧！能活出自己的精彩真的太让人崇拜了。 也希望更多人能够像她一样勇敢追逐梦想！
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月入千万确实很高啊，感觉现实生活中很多人都追求这种物质上的成功，但真正幸福的却很少一部分人吗？
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个人觉得这个标题有点营销嫌疑，把中年男性与“面子”挂钩，容易造成一些负面印象。 每个人追求的目标不同，生活方式也不一样，不用用这么刻板的眼光看待
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我倒是不太相信“女版小杨哥”能彻底摆脱中年男性的烦恼。 人的内心世界复杂多样，真正在解决问题、获得幸福，需要的是内心的力量和自省，而不是依靠外界的改变
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故事很有启发性啊！尤其是一些创业者遇到困难时，需要保持积极的心态，寻找新的可能性。 就像这篇文章说的那样，任何人生的困境都不是不能克服的。
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中年危机确实很多男性都会经历，这个社会对男性的要求太高了，但我觉得真正成熟的人应该能调节好心态，把重点放在自己喜欢的事情上
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说实话，我觉得月收入几百万其实对于生活品质来说已经够了。 很多人追求的“千万”只是虚荣心，而不是真正在乎生活本身，这个社会需要更多的人回归内心的平静和快乐。
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希望他能够更注重家庭和人际关系，不要把所有的重心都放在赚钱上面。 真正幸福的生活来自于心灵的满足，而不是金钱上的富足
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文章挺吸引人的。 也许很多中年男人确实需要一个“醒狮”，去敲醒他们沉睡的心灵，让他们重新燃起生活的激情和勇气！
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这篇文章太能打到我的心坎了! 希望未来我能像这位“女版小杨哥”一样，在人生的道路上取得成功，也能活出精彩的人生!
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