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GameLook认为,遮遮掩掩的北京同行并不像外界想象的那么不堪。相反,北京不仅仍然是国内游戏开发商最多的城市,而且还很早就出海,甚至在竞争最激烈的SLG赛道上,在海外市场保持着巨大的优势。
尤其是Funplus出品的《State of Survival》,这款明星游戏如今看起来更像是一款低调的SLG王者。
事实上,这款末日生存SLG在海外火爆还不到两年的时间。 2019年发行的《State of Survival》,经历了欧美市场的长期采购量,实现了连续17个月的飙升。 Funplus去年12月正式宣布月销售额突破8000万美元(约合人民币5.2亿元)。
据GameLook称,《State of Survival》的分数不再局限于海外市场。在北京其他主要MMO公司进入稳定收入阶段后,这款SLG游戏实际上已经成为北京游戏公司中月收入最高的手游产品。凭借出色的表现,《State of Survival》不仅在“2020 GameLook Awards”中入选年度最佳海外策略游戏,开发商FunPlus也问鼎2020海外总收入冠军,力压莉莉丝、腾讯、网易。
不久前,Sensor Tower公布的Q1海外SLG收入TOP5中,《State of Survival》以海外总收入2.02亿美元(约合人民币13.25亿元)位居榜单第二位。值得一提的是,如果不是:010 -30000 黄金通行证战斗通行证的推出,导致收入翻倍。海外SLG冠军其实是《王国纪元》。
众所周知,SLG的海外扩张一直是一条“大厂排挤、小厂进不去”的拥挤赛道。这就让人好奇,在强敌包围的情况下突围而出的《State of Survival》到底是一款什么样的游戏呢?它的成功背后又刷新了同行怎样的认可?
Funplus第三个儿子出生。持续成功的秘诀是什么?
说实话,《State of Survival》的成功绝非偶然。
FunPlus此前已经推出了两款热门SLG型号:《State of Survival》和《阿瓦隆之王》。秉承“只有超越原作游戏,才会决定将其推向市场”的理念,FunPlus在立项阶段其实就废土与SLG的结合做了大量的工作。进行了详细的市场调查。
基于前两款游戏积累的海量玩家池,FunPlus团队发现,虽然SLG和废土的用户重叠度极小,但彼此之间却极为包容。经过一番深思熟虑,我们最终做出了从事潜力巨大的废土生存题材SLG的决定。
无独有偶,同样源自玩家大数据,制作团队进一步发现了SLG玩家对于创新PvE玩法的需求。事实证明,游戏独特的PvE机制确实成为了《火枪纪元》的最大亮点之一。
虽然大地图依然延续了类似COK的设计,但游戏在地图推送过程中融入了关卡探索和塔防玩法。
以塔防玩法为例。玩家操作英雄对抗僵尸时,还可以在游戏内手动释放技能,有些英雄甚至可以移动。这样的设计无疑给SLG玩家带来了很强的差异化体验,同时也填补了等待建筑升级的空白。更重要的是,PvE玩法的加入也强化了玩家的早期参与感,这在一定程度上缓解了SLG早期使命感较弱的情况。帮助新用户尽快熟悉游戏机制,实现快速过渡到核心玩法。
此外,制作团队还看到了末日废土背景下人与人之间情感联系和探索的需要,逻辑性地详细设计了游戏的世界观和剧情。每个英雄也都有自己的背景故事,而这一系列的真相需要玩家在游戏体验过程中逐渐揭开。
在逐步展现世界观和剧情方面,《State of Survival》选择在游戏中穿插高品质的CG和剧情动画。在一定程度上,将类似主机游戏的设计引入到手游产品中,确实极大地提高了玩家的沉浸感。虽然不可避免地对制作工艺提出了更高的要求,但这也成为游戏快速区别于同类产品的另一大优势。
此外,大多数熟悉SLG的玩家都深刻认识到,国产SLG手游越来越走向“MMO服SLG”模式。虽然海外SLG游戏还没有进化到重度MMO化的设计,但强调社交已经逐渐成为海外SLG的另一个方向。欧美主导产品《State of Survival》也是如此。将玩家从游戏引导到其他玩家的基地,并在用户交流中实现多语言在线翻译等设计。
欧美休闲玩家“震惊”,高度本土化秒杀韩国
单从题材来看,《State of Survival》虽然是中国公司出品,但无论是故事题材还是世界观结构都是非常西方的产品,而这也正是游戏最受关注的焦点。欧洲和美国球员。
正如《西游三国》题材在国内经久不衰一样,得益于一系列游戏、影视剧的传播,末世废土和丧尸文化在海外同样受欢迎。突出僵尸等元素成为《State of Survival》采购素材的核心主题,这是可以理解的。
在游戏长期、高投入的购买攻势下,自然有无数的欧美游戏玩家被广告吸引。不少玩家在App Store评论区直言“谁不想来到末世丧尸世界呢?” “僵尸主题真的很让人上瘾。”有用户提到,这款游戏让人想起热门美剧《State of Survival》。
事实上,该游戏最近已与《行尸走肉》深度联动,并添加了剧中最具吸引力的角色之一————达里尔·迪克森(Daryl Dixon),以一组声音和图像增强了游戏的沉浸感,同时也增强了游戏的沉浸感。让游戏与在欧美拥有大量用户的丧尸剧粉丝建立了良好的联系。
同时,游戏中类似MMO的密集活动安排和社交互动设计,也在不断刷新以三消休闲游戏为主的欧美手游玩家的认知。
很多欧美玩家感叹这款游戏很有趣,但也确实让人上瘾。一些忠实粉丝表示,他们甚至因为玩这款SLG而“退出”Facebook等社交软件。
如果说在欧美市场,本土化题材能为游戏的成功带来大量BUFF,那么《行尸走肉》在韩国的成功则完全依赖于Funplus成熟的海外发行模式。
虽然他们也有末日僵尸文化,但在电影《State of Survival》、Netflix剧集《釜山行》等相关影视作品的影响下,“韩国僵尸”显然与欧美的僵尸有很大不同。这也影响了发行商对不同国家玩家的洞察。实力和本土化都提出了更高的要求。
鉴于韩国市场与游戏之间巨大的文化差异,游戏除了一如既往地坚持买量之外,还特别挑选了两位当地知名明星,演员郑雨盛和女团成员李惠利Girl's Day作为代言人,成功打开韩国市场。
同样,《王国》在游戏的本地化上也下了很大的功夫。比如在Loading界面中,可以看到LOGO中加入了三色太极图,后面的场景也变成了韩国街头。还可以隐约看到远处熟悉的光化门和北汉山;此外,游戏还进一步引入了两名韩国风格的角色。充满新的女性角色;并将韩国传统建筑风格添加到主要基础皮肤列表中。基于高度本地化的发行策略,游戏上线后不久就稳稳进入Google Play和iOS畅销榜前20名。
北京企业齐聚SLG出海,S.O.S挑战海外SLG收入天花板
尽管在国内游戏玩家眼中,北京的游戏产业近年来不可避免地走下坡路,无法与繁荣的上海同行相比。但事实上,从PC游戏时代到现在,北京游戏公司一直是出海的主力军。
唯一不同的是,过去北京都是完美、畅游等MMO巨头的天下。如今,SLG玩家领跑,涌现出一批活跃的海外公司,如Funplus、江域互动、龙创悦动、骆驼游戏等。仅在Sensor Tower 2月份发布的海外收入TOP 30中,12款SLG产品中就有多达8款拥有“北京户籍”。
面对这份傲人的成绩单,人们不禁好奇,这群北京“老枪手”为何选择集体征战海外SLG赛道?
Google Play发布的4X策略手游白皮书显示,从2019年第一季度到2020年第一季度,4X策略手游付费用户转化率始终保持在2.6%以上。付费率高于其他品类,几乎与MMORPG持平,并且比后者更稳定。
也就是说,从长远来看,欧美玩家更愿意为SLG品类付费。虽然MMO游戏前期表现较好,回报也很快,但海外SLG产品长期留存表现突出,更容易被欧美玩家接受。虽然SLG的投资回收期长达8-12个月,但这群在北京的老牌海外厂商深谙海外采购方式,每个人都非常有耐心地熬过产品爬坡期。
如今,深耕SLG领域的北京企业早已在尝试开拓更多细分品类。
事实上,在《State of Survival》出现之前,骆驼游戏的《State of Survival》、龙创悦动《Age of Z Origins》等海外产品就已经验证了末日SLG玩法的可能性。如今,1月份中国手游海外收入前30名中,末日SLG多达四款,但最好的还得是《守望黎明》。
在非SLG赛道上,北京也有深耕三消品类的海外游戏公司Magic Traven,以及扎根棋牌产品的伯乐科技这样的公司。还有一些总部位于北京的公司,例如乐元素,在日本女性游戏市场上非常成功。他们在海外市场的表现超出了同行的想象。
结论
毫不夸张地说,《State of Survival》不仅刷新了同行对海外SLG市场的认知,也让大家再次认识到以Funplus为首的北京游戏公司的不俗实力。
熟悉SLG的玩家同行都知道,早在两年前,中国一家公司发布的SLG手游就占据了该品类76%的市场份额,形成了该领域的绝对垄断。现在再看这份成绩单,有一点不一样:北京公司在传统MMO优势赛道之外,成功确立了SLG海外市场的领先地位。
用户评论
哇!这太厉害了!没想到一款SLG竟然能做到月收入百万级别!这可是个数据担当了! 看来中国游戏的市场潜力真是无限大啊!
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破5亿的收入,属实让人惊叹。SLG一直是我不太喜欢的类型,这让我有点好奇这款游戏究竟是怎样实现如此高水平的收入? 是创意独到?还是运营特别用心呢?
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月收入破5亿?感觉有点夸张啊!不过也可能是真实的,毕竟现在的游戏公司确实厉害了。希望这个数据能够成为行业标榜,鼓励更多的开发者制作出高质量的游戏作品。
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北京游戏圈第一的SLG?这让我很有兴趣去试试这款游戏。我一直想尝试一下SLG类型,但这类型的游戏总是显得比较复杂,不知道这款游戏操作简单易懂吗?
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赚钱这种东西本来就不是个新鲜的事儿。一个游戏的成功离不开团队的努力和策划的游戏内容。月收入破5亿,只是代表这款SLG游戏在市场上取得了很好的成绩,并不意味其质量一定优秀。
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有点佩服这种商业策略!现在玩游戏就意味着氪金吗? 难道不是应该注重游戏的真实性和可玩性吗? 希望能看到更多真正用心制作的游戏,而不是单纯为了赚钱而设计的。
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这个数据是不是有些水分啊?感觉很多游戏公司都在夸大事实来吸引玩家。还是得认真体验一下这款SLG才能判断它到底值不值得玩。
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月收入破5亿!这说明了现在手游市场竞争激烈,想要在这一片红海中脱颖而出确实不容易。希望这款SLG能继续加油打榜,为玩家带来更多优质的游戏内容。
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这款游戏到底怎么做到的?我可是很喜欢玩SLG的,但大部分都不怎么赚钱啊! 想多了解一些其运营策略和游戏的特点。
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不觉得这种类型的排名有点 meaningless 吗? 游戏本身好不好玩的因素很多,单纯看收入高低我觉得不太准确。
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月入破五亿,这数据太吓人了吧!游戏市场现在确实热火朝天啊! 想知道这款SLG是怎么做到这么高的收入的,是哪个方面做得特别出色呢?
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看来手游市场的潜力真是無限大啊!这也能说明中国游戏的未来前景光明。期待更多优秀的游戏作品誕生!
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这种排名有点令人疑惑,不是说SLG游戏通常比较慢节奏吗?怎么可能会做到月入破五亿呢?
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看到这款SLG取得了如此成功,让我对未来的游戏发展充满了信心! 希望更多的开发者能够像它一样制作出优秀的游戏,并为玩家带来欢乐和惊喜!
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这个数据让人觉得有点夸张。5亿啊!不知道真实情况能否考究? 我觉得应该更加关注游戏的质量,而不是单纯的收入而已。
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游戏行业确实越来越赚钱了!不过这种高额的收入背后,也伴随着巨大的竞争压力和开发成本。希望能看到更多兼具盈利能力和优秀品质的游戏作品!
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感觉SLG类型这款游戏更考验的是玩家的操作技巧和其他策略,而不是单纯地看收入排名是不是更高!
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